Решил продать машину — наберись терпения

Выгоднее всего сегодня продавать машину через газетные или интернет-объявления. Времени на это уйдет больше, чем при продаже перекупщикам, на базаре или в автосалоне по системе trade-in. Зато, набравшись терпения, можно выручить лишних 5-10 процентов стоимости.

Товар лицом

Что еще надо сделать, чтобы продать автомобиль подороже? Для начала вправить вмятины. Никто не захочет, приобретя машину, вместо того чтобы ехать обмывать покупку, гнать авто в сервис и, скажем, менять крыло. Царапины и сколы на кузове тоже по возможности следует ликвидировать. Подойдет цветовосстанавливающая полироль, она скроет мелкие царапины, особенно на автомобилях темного цвета.

Выше ценится вымытый автомобиль. Чистая машина и выглядит новее, и о хозяине говорит как об аккуратном водителе. Тщательно помойте кузов, пропылесосьте салон. Стекла лучше мыть с помощью специального очистителя.

А вот двигатель мыть не стоит: покупатель может решить, что мотор мыли для того, чтобы скрыть потеки масла. Если такие следы имеются, то постарайтесь избавиться от них как можно незаметнее.

Не забудьте про багажник. Чистая обивка и ярко-черная резина запаски очень нравятся покупателям.

Клиентов почти всегда раздражают наклейки и прочая мишура. А сигаретный дым или пепельница с окурками в машине раздражает даже курящих.

Внимание! «Наколоться» можно и с заменой оптики. Вам кажется, что с новыми фарами и машина выглядит новой, а ушлый покупатель подумает о другом: либо автомобиль тонул (тогда оптику меняли, чтобы скрыть следы, оставленные водой), либо машина побывала в серьезной аварии, разбив переднюю часть «в хлам».

А вот наличие даже самой недорогой магнитолы воспринимается покупателем «на ура». Даже если будущий владелец вашего авто эстет-меломан и тут же отправится устанавливать первоклассную аудиосистему, он будет считать плюсом наличие в автомобиле кронштейнов, креплений и проводки.
Очень важны правильно оформленные и неподдельные документы. Техпаспорт, ПТС, талон технического осмотра, страховку аккуратно сложите в одном месте. Большой плюс — официальная сервисная книжка с информацией о прохождении всех ТО вовремя. С ее помощью можно проследить историю автомобиля и точный пробег.

 

Ликбез для продавца

— Разместить объявление в Саратове можно на популярных сайтах и в газетах. В печатных изданиях закажите выход объявления сразу на десять номеров вперед. Рекомендуем каким-нибудь образом выделить ваше объявление — в газете такие возможности имеются. А в интернет загрузите фото машины.

— Помните, что краткость — залог успеха. Расписывать комплектацию автомобиля вплоть до наличия меховой оплетки на руле не стоит. Если перегрузить строку лишними данными, глаз просто не зацепится за такое объявление. А чрезмерная похвала может только навредить: клиент, прочитавший, что семилетний автомобиль «в идеальном состоянии», изначально будет настроен критически. Люди прекрасно понимают, что неновая машина в принципе не может быть «в идеале».

— В объявлении надо выставить максимально возможную стоимость вашего транспортного средства. Но будьте готовы, что вам все равно придется немного «подвинуться» в цене, чтобы сомневающийся потенциальный покупатель решился окончательно.

— Когда определились с ценой, не стоит писать во всех объявлениях «срочно». Это уже давно никого не привлекает. Все боятся, что за этим скрывается попытка обмануть.

— Знайте, что торговаться по телефону, не видя машины, серьезный клиент не будет.
Если вам предлагают обменять автомобиль на гараж или газонокосилку, вешайте трубку. Не следует иметь дело с чрезмерно настойчивыми или часто меняющими условия встречи людьми. Возможно, вами заинтересовались мошенники.

— Назначать встречу следует в людном месте. Не показывайте стоянку автомобиля или гараж, не рассказывайте, где храните машину. Если машина «ночует» у подъезда — встречу назначьте у другого дома. Демонстрировать работу охранной системы можно только после оформления сделки.

— Лучше показывать машину в солнечный день. Если на улице холодно, то заранее прогрейте авто, чтобы первым ощущением, возникшим у клиента, было чувство уюта. Неаккуратная езда при демонстрации автомобиля может поселить сомнения в исправности всех узлов и агрегатов.

— Помните: наиболее правильный подход — честно рассказать о состоянии машины все, о чем вас спрашивают, но не начинать самому говорить о мелких недочетах.

— Обязательно покажите все «фишки» вашего авто: красивая подсветка — включите габариты, ксеноновый свет — зажигайте фары, пульт управления магнитолой на руле — восхищайтесь удобством функций… Не переборщите в эмоциях — навязчивым поведением легко спугнуть покупателя.

— Не стоит жадничать: оставленные в багажнике домкрат и пара ключей в качестве «бонуса» только расположат к вам клиента. Главное, не забудьте ему об этом сообщить.
— Не стоит отказывать покупателю в просьбе самому протестировать автомобиль. Пусть смело садится в машину с женой, тещей и тремя детьми — ведь именно для этого он, собственно, и покупает авто.

— Торгуйтесь. Для этого имейте при себе распечатки цен из других официальных источников, где указана реальная стоимость аналогичных моделей. Тщательно составьте список комплектации. Если престижные аудиосистема или сигнализация на стоимость практически не влияют, то окраска «металлик», небольшой пробег, хорошее техническое состояние, неизношенный салон, исправно работающее заводское оборудование положительно сказываются на окончательном результате.

— Скорее всего, клиент попросит съездить с ним в автотехцентр для диагностики. Учтите, что за нее платит покупатель, поскольку это его инициатива. Соглашайтесь ехать только в фирменный сервис, ни в коем случае в гараж к другу или на загородную станцию.

— Продавать автомобиль по доверенности не следует. В этом случае продавец документально остается собственником машины и формально отвечает за любую аварию и материально за нарушения ПДД, зафиксированные на видео. К тому же по закону вам придется оплачивать и транспортный налог (для мощных  машин он может составлять больше 20 тысяч рублей в год).

 

Расходы на предпродажную подготовку автомобиля

Вид работы	Стоимость (руб.)
Покраска одной детали кузова Окраска всего автомобиля Полировка кузова Химчистка салона Мойка машины Мойка двигателя Мойка днища Новые чехлы Колпаки на колеса Ремонт легкосплавных дисков	3500 20 000 5000 2500 200 120 100 2500 300 500

 

* Цены могут варьироваться в зависимости от марки машины и класса автомастерской.