Брокерский рейтинг

Статьи

Фондовый рынок в нашей стране находится в самом расцвете. Участников торгов становится все больше. Но не каждый потенциальный инвестор может легко и быстро постигнуть все тонкости и премудрости этого вида бизнеса.

Борьба за клиента

Биржевые финансовые манипуляции пока не так популярны среди населения. И поэтому среди брокеров существует нешуточная борьба за клиента. Ежегодно обновляется как спектр услуг, так и количество фирм, предоставляющих эти услуги. Соответственно, растет или, наоборот, снижается количество клиентов. Брокеры, продолжая конкурентные бои, совершенствуют свой бизнес и идут к заветной цели. А она у всех разная.

Следит за развитием и подводит итоги деятельности брокерских компаний уже который год информационное агентство «РБК. Рейтинг». С 2004 года оно определяет крупнейшие по объемам биржевых оборотов компании России. Основные показатели, по которым он составляется, — это обороты на биржах ММВБ и РТС.

В 2006 году список компаний на этом рынке состоял из 80 позиций, в 2007-м — к ним добавилось еще четыре. Однако состав первой десятки крупнейших брокеров остался практически без изменений. Переместившись со второй позиции, первую строчку списка заняла компания ЗАО «Финам», поменявшись местами с «Брокеркредитсервисом». ЗАО «Финам» всего лишь за год удалось увеличить свои обороты более чем в два раза, что позволило ей стать лидером. Что же касается «Брокеркредитсервиса», то их объемы возросли на 19%.

Как рассказала менеджер по работе с клиентами представителя ЗАО «Инвестиционная компания «Финам» в Саратове Ирина Старкова, такой рейтинг — это следствие ежедневной работы команды профессионалов.

— Постоянный поиск и предложение клиентам новых услуг и сервисов — вот что выгодно отличает нас от других компаний. За это мы тоже постоянно получаем награды. Например, «Самая клиентоориентированная компания 2006 года», «Лучший проект по развитию фондового рынка» 2004 года, «Банк — открытие года» в 2007 году (Инвестиционный банк «Финам»). Рейтинги и награды — это результат работы компании и доверия со стороны клиентов. Безусловно, это очень позитивный момент, но главное для нас все-таки, чтобы клиенты были в «плюсе», — отмечает она.

Составляющие успеха

Группа Компаний «АЛОР» твердо удерживает пятую позицию в топе уже второй год, увеличив биржевые обороты на 32%.

— Составляющих успеха много. Самая главная из них — забота о клиенте, — делится своим опытом председатель правления Группы компаний «АЛОР» Александр Калин. Немаловажным, по его мнению, является и предоставление полного спектра услуг на рынке ценных бумаг как институциональным, так и розничным клиентам. Одним из приоритетных направлений развития компании он обозначил расширение ее присутствия в регионах, где, по его словам, «потенциальный клиент не всегда имеет доступ к услугам фондового рынка. Большую роль в привлечении частного инвестора играют обучающие программы».

— Мы планируем развиваться темпами, опережающими динамику роста рынка и количества клиентов. Рассчитываем также на удвоение числа клиентов брокерского обслуживания, которые хотят самостоятельно работать на биржах. Таким образом, в целом мы намерены как минимум не ухудшить свое положение относительно наших ближайших конкурентов, — подчеркнул он.

Девятое место с объемами в 35816 млн долларов занимает ООО «Атон». Директор его Саратовского филиала Денис Дмитриев отметил, что прошедший год стал первым годом работы обновленной инвестиционной компании «Атон» после выделения ЗАО «ЮниКредит Атон» в отдельное предприятие. В основе ее — реализация стратегии привлечения и обслуживания розничных клиентов. Основная ставка была сделана на ускоренную реализацию нескольких приоритетных направлений развития ООО «Атон»: совершенствование внутренних технологий, создание региональной филиальной сети, предложение новых продуктов и сервисов, обучение клиентов и потенциальных инвесторов работе на фондовом рынке.

Кроме вышеперечисленных брокеров, в первой десятке рейтинга РБК также присутствуют компании «КИТ Финанс» (шестая позиция), группа «ВТБ» (седьмая), «Ренессанс Кэпитал» (восьмая). Все эти фирмы являются московскими, однако имеют представительства и в Саратовской области. Из тех, кто до нашего региона пока не «дошел», но расположился в десятке: «Тройка Диалог» на третьем месте и ФК «Открытие» — на четвертом.

Среди компаний, отметившихся в рейтинге и имеющих местные филиалы, также хотелось бы выделить «Солид». Она сумела подняться на шесть пунктов, оказавшись на 37-м месте.

Отдельной строкой стоит упомянуть, на наш взгляд, компании, получившие свое зарождение и развитие именно на саратовской земле. За последние два года в рейтинге РБК появились ОАО «Доходный Дом», ЗАО ИГ «Вельдега» и ОАО «Джи Ай Ди Инвест». ОАО «Доходный Дом» сделал гигантский скачок с 59-го на 45-е место — их обороты возросли почти в три раза.

Цели амбициозны, но достижимы

Что же касается остальных двух компаний, то они представлены в описываемом нами рейтинге по одному разу: в 2006 году в него не вошло ЗАО ИГ «Вельдега», в 2007-м — ОАО «Джи Ай Ди Инвест». При этом нужно отметить, что компании занимали в списке далеко не последние места.

Как пояснил директор Александр Кусмарцев, в 2006 году ЗАО «ИГ «Вельдега» не вошло в рейтинг крупнейших брокеров по той причине, что предоставлять услуги населению начала 23 сентября 2006 года, а за три с небольшим месяца работы «показать объемы операций с ценными бумагами, сравнимыми с годовыми показателями, очень сложно». Тем не менее до конца 2006 года ЗАО «ИГ «Вельдега» добилось определенных результатов — компания вошла в число 200 крупнейших брокеров, по данным Национального рейтингового агентства по итогам работы в IV квартале 2006 г. В 2007 году это удалось благодаря нескольким факторам: использованию наиболее активных торговых стратегий на рынке ценных бумаг и существенному расширению клиентской базы.

— Прогноз по оборотам ЗАО «ИГ «Вельдега» давать не буду, но про место, на которое рассчитываем, скажу: войти в число 50 крупнейших брокеров России. Получится ли? Узнаете в начале 2009 года, — заинтриговал господин Кусмарцев.

Что же касается ОАО «Доходный дом», то высокие темпы развития, по словам его генерального директора Сергея Мошковича, стали возможны благодаря правильно выбранному вектору: «Мы сделали ставку на использование новых технологий, уровень и качество обслуживания. Ключевыми для резкого скачка в динамике роста стали последние пять лет». Именно за это время была выстроена многоуровневая система обучения, которая позволила повысить уровень финансовой грамотности клиентов и слушателей.

— Цель компании ОАО «Доходный дом» — войти в двадцатку крупнейших брокеров России. Для этого необходимо увеличить биржевые обороты минимум в пять раз. Цель, безусловно, амбициозная, но если удастся реализовать все, что задумано, то вполне достижимая, — добавляет заместитель генерального директора Сергей Киселев.

Какая биржа милее

Присутствие той или иной компании на торгах всегда обусловлено комплексом факторов. Стоит отметить, что не все ведут торги на обеих биржах. Среди представленных в таблице брокеров не выходят на РТС ОАО «Доходный Дом» и ЗАО «ИГ «Вельдега». И на это у них есть свои причины. По словам заместителя генерального директора ОАО «Доходный Дом» Сергея Киселева, ММВБ — это самый ликвидный рынок, однако «на РТС можно найти акции, которые на ММВБ не торгуются, и они могут быть интересны для долгосрочного инвестирования». Поэтому компания начала осуществлять торги на обеих биржах. Генеральный директор ЗАО «ИГ «Вельдега» Александр Кусмарцев, в свою очередь, считает, что в предоставлении доступа клиентам на рынки РТС нет острой необходимости.

— За все время работы компании с вопросом об открытии счета на этих площадках обратились один-два человека. Практически все инвесторы-физические лица предпочитают фондовую секцию ММВБ, — рассказывает он. — Остальные же компании имеют соответствующую аккредитацию на обеих биржевых площадках.

Итоги и прогнозы

Таким образом, два последних года в целом оказались весьма важными для брокерских компаний.

2007 год, по мнению наших респондентов, стал также неоднозначным. В качестве негативных моментов можно отметить то, что начиная с нового года котировки медленно «сползали» вниз вслед за ценами на нефть, а периоды роста сменялись падением. Внес свой вклад в это, по мнению аналитика ОАО «Доходный Дом» Евгения Вершбицкого, и ипотечный кризис в США. Положительным же является то, что в 2007 году резких «взлетов и падений» не было, и с конца сентября на рынке возобновился восходящий тренд. Кроме того, был отмечен значительный рост размещения акций именно на отечественном рынке.

Александр Кусмарцев, подводя итог сказанному, отмечает также в качестве главных особенностей 2006 и 2007 годов изменение ряда законодательных актов в области регулирования рынка ценных бумаг, увеличение оборотов на биржах, популяризацию инвестирования в инструменты фондового рынка среди населения и т.д.

Что же до прогнозов, то эксперты делают их неохотно. Единственное, что можно с уверенностью добавить: этот сегмент бизнеса ожидает увеличение объема операций с ценными бумагами.

Все перечисленное говорит о том, что российский рынок ценных бумаг развивается стремительными темпами и начинает приближаться к уровню развитых стран. Надеемся, что в ближайшие годы эта тенденция продолжится.